給從事培訓行業投資人的幾點建議


來源:郴州家教網 日期:2013年04月09日 點擊:1343次 分類最新公告 上一篇蠢才與天才 下一篇郴州家教吧網站簡介

 [提要]教育培訓業是朝陽產業,同時教育投資是*少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業之一,未來幾年的培訓行業的發展必將如火如荼,但也必將通過市場洗牌而逐步走向規范。

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  教育培訓業是朝陽產業,同時教育投資是*少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業之一,未來幾年的培訓行業的發展必將如火如荼,但也必將通過市場洗牌而逐步走向規范。這里想給立志投身培訓行業的同行們一點建議:
  
  1、物業的選擇,即培訓地點的選擇的標準是便利、便利還是便利!一般來說,培訓機構要緊鄰中小學,這樣方便家長對孩子的接送;孩子放學后,直接進入培訓機構
輔導,或者周末來到培訓機構培訓課程一切都顯得方便。方便招生宣傳,也是選擇物業的必要條件,如果我們選擇的物業不僅距離學校比較近,同時周圍又有許多大的小區,這樣的地方就是**地帶了。
  
  2、培訓機構是解決不了教育教學的根本問題的,它只是學校教育有益的必要的補充。為此如何優化我們的服務,在服務上彰顯我們的特色顯得尤其重要。我們很多培訓機構特別是以輔導站為核心的經營的培訓學校,從老板到管理人員,無不在提高教育教學質量上大做文章,這無可厚非;但往往成績上來了,也不見得學生能夠穩定,更糟糕的是一旦成績下滑家長就會興師問罪。為什么家長不去找學校,,而卻來找我們,也許我們的教學輔導很到位,也許學生對我們很滿意,但家長就是不買賬,原因在那里?服務,除了服務還是服務!如果解決這個問題,是一些輔導站面臨的核心問題,然而這些不是一般的投資人能夠弄懂的。
  
  3、如果你不是億萬富豪,就千萬別想做慈善家,所以在經營學校的時候切忌打價格戰!教育的本質就是稀缺,只要項目選的好,方向走的對,服務上水平,我們沒有必要為了一時的小利而和同行打價格戰。把握客戶的心理,一般來說,便宜沒好貨,好貨不便宜,關鍵是強化我們的內部管理,用高質量的服務、**的
品牌項目、良好的教學質量完全可以掩蓋我們比同行高出許多的價格。我們能夠做15%的市場足矣,當然市場占有率越多越好。
  
  4、把高額的廣告投入留給做家長、做學生的服務來用。好多培訓機構開始的時候不惜血本的投入,進行市場的炒作,甚至一年的投入需要兩年的成本回收,是得不償失的。市場需要我們培育,適當的廣告是必要的,也是必須的,但內部的管理做學生的服務,兌現家長的承諾顯的更為重要,關鍵是你如何去運作。
  
  5、穩定教師,善待教師是作為投資方運作培訓學校的第一要務,要把我們的老師當老板看待,否則你的苦還在后頭呢。好多老板在和我談到如何穩定師資隊伍的時候,無一不是高薪論,那是很淺薄的;巴金先生說,,我們不能全靠吃米活著,人還有精神生活,要讓老師的愿景和現實的事業能有效的銜接,讓老師和學校共同發展才是主要的;那種高壓管理早就該淘汰了,管理是管人,管人是管心,管心要用心,用心要細心,細心要關心就是這樣的道理。

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